Мембрана, на рынке, мембрана: красноречиво нынче цифры говорят…(Продолжение)

Рыночные проблемы

Помимо тенденций, оказывающих положительное влияние на развитие рынка полимерных мембран, операторы называют и ряд довольно болезненных проблем, назревших в сегменте.
Качество. Растут цены на фрахт, важнейшие компоненты сырья (на нефть, редкоземельные металлы), поэтому зачастую производители стремятся сэкономить на качестве.

К примеру, в двухслойной ПВХ-мембране верхний слой, состоящий из различных функциональных компонентов, придающих стабильность, стараются делать тоньше, чем нижний, соответственно, это влияет на срок службы материала.
Еще один этап, где теряется качество, – выбор материалов подрядчиками, которые пытаются уменьшить сметную стоимость, применяя более дешевый материал.
И, наконец, – человеческий фактор. Основная проблема проистекает из недобросовестно выполненных работ.

Мембрана – это более деликатный по сравнению с рубероидом материал, который требует повышенной культуры производства работ. Качественные материалы способны служить по 20-25 лет без особых проблем. Вопрос в том, насколько качественно был выполнен монтаж. 99% случаев рекламаций вызвано некачественной сваркой, плохо обработанными стыками, швами или узлами.

Но даже при условии качественного монтажа проблемы рискуют начаться и после сдачи объекта в эксплуатацию. При повторной инспекции могут выясняться различные факты недобросовестности рабочих.

Пример ситуации: после укладки мембраны пришли мастера, скажем, устанавливать кондиционеры, молниеотвод, провода, рекламный щит. Поставили стремянку, сильно надавили, продавили мембрану и ушли, а дыра осталась. Плюс еще окурки, неаккуратная сварка и через проплавленное отверстие в утеплитель попадает вода.

Итогом перечисленных выше проблем служит следующая статистика. Согласно исследованиям, проведенным компанией «ТПК», если за основу брать понятия «хорошее качество», «среднее», «некачественное», объем представленной в Украине продукции хорошего качества составляет около 40%, среднего – 50% и низкого – 10%.

Отсутствие законодательной базы по применению полимерных мембран. Удар всех стихий приходится в первую очередь на крышу. Полимерные мембраны выпускаются они в соответствии с норами страны-производителя, где климат может заметно отличаться от нашего.

Нет у нас и методик тестирования. Для примера, в Германии применяются нормы по производству качества и характеристик гидроизоляции, регламентированы необходимые тесты по старению и т. д. У нас даже нет норматива, регламентирующего количество точек крепления, зависящее от ветровых нагрузок в регионе.

Помимо этого, создание норм – серьезная работа, на которую требуется 2-3 года. Это чье мнение? Нужны выезды на объекты, простоявшие уже 3-4 года. Но владельцы в этом не заинтересованы.

У поставщиков, которые также выполняли работы по укладке, это право может и есть, но им это невыгодно. В итоге на сегодняшний день у нас имеются только результаты лабораторных испытаний.

Реальных объектов, простоявших с такой кровлей бы лет 15-20, нашей стране еще нет. Возникает вопрос, каким образом воспитать у потребителя четкое понимание качества? Некоторые производители видят частичное решение данной проблемы в создании ассоциации поставщиков, которая взяла бы на себя эту и сопутствующие ей проблемы.

Низкая информированность потребителя. Зачастую купив полимерную мембрану, заказчик понятия не имеет, ни что с ней делать, ни что входит в комплектацию, ни что потребуется для конкретного объекта.

Все нужно предоставить, показать, объяснить. «В нашей компании в каждом филиале есть по 4-5 инженеров», - говорит Денис Мельников. - Они осуществляют сервис: шеф-монтаж, консультации проектантам, инструктаж и пр. На многих объектах мы проводим испытания, например связанные с крепежом, поскольку надежность крепления – это очень важная часть».

Что же касается извечной проблемы фальсификата, контрафакта и «серого импорта», которой грешат большинство отечественных отраслей, то в этом плане рынок полимерных мембран, как оказалось, едва ли не кристально чист. Благодаря деятельности нынешнего Кабмина, у нас в стране «серый импорт» практически исчез.

Раньше из Польши нам и завозили мембраны, но не более 2-3 тыс. кв. м. А 10 тыс. кв. м с аксессуарами – это минимум 10 фур. Такие объемы для серого импорта здесь нереальны. По утверждению многих поставщиков, сталкиваться с подобным явлением им не приходилось.

Кто-то слышал про попытки ввоза материалов не через основного поставщика, но это было эпизодически. По оценке Василия Сидорука, невыгодно. Официальный поставщик все равно даст более интересную цену.

Подделок, по мнению экспертов, здесь просто не может быть. Конечно, можно на китайскую продукцию наклеить авторитетное имя, но это чрезвычайно сложно сделать, поскольку обычно производители маркируют свой продукт на полотнах. Фальсифицировать слишком дорого.

Цены, на сцену!

Среди факторов, определяющих стоимость кровли с полимерной мембраной, наиболее весомыми операторы рынка называют:
- толщина. Чем она больше, тем дороже материал;
- качество и сложность плетения армирующей сетки;
- химический состав сырья (качество пластификаторов, стабилизаторов, антипиренов и добавок которые обеспечивают защиту от УФ);

- дополнительные подкровельные элементы, которые могут потребоваться при замене старых кровельных покрытий. Удорожают стоимость основного комплекта (входящего в общую сумму) на 10-15%.

По утверждению Игоря Якимчука, стоимость кровельных полимеров в нашей стране ежегодно растет. Данная тенденция вызвана рядом объективных причин. Во-первых, повышением цен на энергоносители, которые необходимы для производства этого материала, и на нефть.

За последние 3 года цена полимерных мембран в Украине выросла приблизительно на 40%. В компании «ТПК» отмечают 15% стабильного роста ежегодно.

На период с февраля по июль 2008 года цены на полимерные мембраны в Украине выросли минимум на 5%. Связано это с традиционным повышением производителями цен на продукцию. Соответственно, за этот год также можно ожидать 10-15-процентного роста.

Стоимость работ по укладке полимерной гидроизоляции в среднем составляет от Ѕ стоимости мембраны до двойной и более. Размер суммы определяет в первую очередь объем выполняемых работ: чем меньше площадь объекта, тем выше цена кровельных работ.

Ценовой порог входа на рынок работ по укладке кровельных полимеров выше, чем с рубероидом. Например, при объеме материала в 15 тыс. кв. м, потребуется комплект оборудования (фены для автоматической и ручной сварки, а также всевозможные аксессуары к ним) хотя бы на 15 тыс. долл.

А для укладки 3 тыс. кв. м еврорубероида достаточно будет потратить на оборудование 1 тыс. долл. Справедливости ради, стоит заметить, что для дебюта на рынке работ по укладке кровельных полимеров можно воспользоваться и более экономичным вариантом.

Некоторые поставщики могут предоставить необходимое оборудование в аренду.
Региональная динамика продаж, согласно исследованиям компании «Ависта», наиболее динамична в областях, где активно развивается строительство торговых, промышленных и логистических центров (в основном это восточные регионы).

Мощности там растут, производится реконструкция старых помещений, а применение мембран получается более выгодным экономически. В Западном регионе тоже начинают развиваться торговые сети, развлекательные центры, логистика. Хотя первенство все же принадлежит столице и другим крупным городам.

В целом, в нашей стране есть несколько городов объективно богаче всех остальных регионов: Киев, Харьков, Одесса, Запорожье, Симферополь, Донецк, Днепропетровск, Львов. На них и приходятся максимальные объемы реализации полимерных рулонных материалов. Кроме самих городов, конечно, стоит учесть и близлежащие области, поскольку зачастую производство располагается в окрестностях города.

От сезона и погодных условий, по мнению Игоря Якимчука, укладка полимерных мембран мало зависит, поскольку данные материалы не боятся ни минусовых температур, ни влажного основания.

Хотя, конечно, традиционные строительные сезоны оказывают прямое влияние на динамику продаж. Зимой она замедляется, поскольку объемы строительных работ заметно ниже.

В период лето-осень и ближе к зиме все стремятся закрыть строительные вопросы, особенно с кровлей. Второе полугодие всегда более активно, нежели первое. Пик продаж полимеров приходится на конец лета-начало осени.

Взгляд за горизонт
Все операторы единодушны во мнении, что рынок полимерных мембран будет динамично развиваться. «Если в прошлом году полимеры «отхватили» у рубероида где-то 1 млн кв. м, то в этом году они «откусят» еще один миллион», - утверждает Денис Мельников.

Динамика 30-40%, по его мнению, сохранится на том же уровне на протяжении ближайших 3-4 лет. Возможно, эти показатели даже увеличатся, так как довольно высока вероятность, что данные материалы будут вытеснять традиционные материалы в реконструкции старых зданий и сооружений.

«Не следует также забывать близость чемпионата Европы по футболу в 2012 году, - комментирует ситуацию Леонид Каллаш.- Это сулит достаточно большое количество новых строительных объектов: отелей, спортивных комплексов, торговых площадей.

Можно сказать, что в связи с этим все поставщики полимерных мембран в Украине радостно потирают руки в предвкушении скачка объёма продаж».

Кроме того, в свете последних событий в столице, когда фурам ограничили въезд в город, следует ожидать активного строительства под Киевом, ведь сейчас за его пределами складских помещений немного.

Через 5-7 будет видна дальнейшая жизнь уложенных несколько лет назад мембран. Они только недавно начали входить на наш рынок, и срок их эксплуатации еще очень мал, чтобы оценить.

Операторы рынка также предполагают, что на отечественный рынок будут входить американцы (пример уже есть – компания «Карлайл»). С экономической точки зрения это им достаточно выгодно. Транспорт из США не так уж дорог, кроме того, сегодня играет роль разница доллара и евро.

Единственный нюанс с американскими поставками – это сроки. Если поставщик выделит деньги на содержание запаса материала на складе, то все нормально. Помимо американцев, на рынке возможно появление болгарских и чешских материалов.

По крайней мере, такие эпизодические попытки со стороны болгарской ТМ «Руви Макс» и чешской «Гидролен» уже были. Но, конечно, все зависит от упорства компании, которая возьмется поставлять новые продукты.

У нас уже есть ряд сильных поставщиков, которые представляют проверенные временем авторитетные марки, и выйти на рынок с мало известным материалом будет довольно сложно. Тут будут играть роль готовность этой компании снижать цены, а также возможность вложить большие средства в «раскрутку».

«К нам гарантировано придут китайцы,- прогнозирует Василий Сидорук, - На общую картину рынка это, безусловно, окажет влияние. Скорее всего, цены у них будут демпинговые. Естественно, покупатели ринутся к ним… до первых объектов и проколов в качестве.

Потом можно ожидать охлаждения со стороны заказчиков. Единственный плюс в том, сегодня пока не существует дефицита мембран, и в сложившейся ситуации европейские производители, скорее всего, увеличат мощности, дадут на рынок дополнительные объемы и выровняют положение.

В Европе не привыкли делать маржинальность по 40-50%. Поэтому ожидать китайского чуда с низкой ценой и высоким качеством не стоит. Продукты для производства полимерных мембран сами по себе не дешевы, если сэкономить где-то на дозировке – неизменно это повлияет на качество. Но «вылезти» это может не сразу, а через несколько лет. На этом производители часто и играют».

Комментарии к материалу

Леонид КАЛЛАШ, ведущий специалист компании «Мембрана Плюс»:

- По моим наблюдениям качество исполняемых работ растет. Даже если фирма никогда ранее не имела дела с полимерной гидроизоляцией, сегодня у нее есть возможность получить все необходимые знания и навыки.

Мы, например, проводим обучение своих покупателей. Более того, это является обязательным условием нашей компании. Не пройдя у нас трехдневный курс обучения работе с мембранами, заказчик продукт не получит.

С высокой долей вероятности могу предположить, что мы единственная в Украине компания, производящая сертифицированное обучение. Монтажники проходят обучение на предприятии, после чего получают сертификат.

Для организаций, которые приобретают у нас материал, обучение бесплатное. Они хотят приобрести у нас мембрану, мы заинтересованы в том, чтобы она была уложена качественно.

Это в первую очередь необходимо нам. Другие фирмы, насколько я знаю, проводят обучающие семинары, но индивидуального обучения у них нет. Такую практику компания Protan проводит у себя в Норвегии, а также в своих филиалах по всему миру.

Мы не может отдать свой материал монтажникам, которые не умеют с ним обращаться. Он у них почти стопроцентно потечет. Подрыв имиджа нам не выгоден.

По своим наблюдениям могу сказать, что те подрядчики, которые ранее работали с еврорубироидом, и пришли к нам на обучение, гарантированно каждый раз в восторге от полимерного кровельного материала. По их отзывам, работа с ним чище, быстрее, эстетичнее и технологичнее. Главное учесть основные нюансы работы, которым мы и обучаем.

Денис МЕЛЬНИКОВ, руководитель направления «Мягкие кровли», компании «ТПК»:

- Развитие данного направления в нашей стране началось около 5 лет назад. В то время на рынке были только крупные игроки с устоявшимся хорошим качеством.

К сожалению, сейчас стало появляться множество мелких производителей (из Азии, России), продукция которых весьма сомнительного качества. И даже у некоторых крупных игроков сегодня также наблюдаются проблемы с качеством. Например, через 2-3 года материал начинает течь или вообще становится неремонтопригодным.

У наших потребителей еще нет возможности оценить качество уложенных мембран, ведь они не выходят из строя быстро. Чтобы увидеть недостатки качества требуется несколько лет. Но на чужих ошибках учатся.

Достаточно вспомнить западные примеры, когда даже очень известные производители вынуждены были уходить с рынков многих стран и переориентировать свои силы на Восток, на страны СНГ, для того, чтобы иметь продажи. Эти производители вынуждены были свернуться, поскольку на Западе с их качеством оказались никому не нужны.

Василий СИДОРУК, директор компании «Будстарс Люкс»:
- Полагаю, полимерные мембраны никогда не вытеснят рубероид. Этот материал всегда будет занимать значительную долю рынка.

Такие опытные монстры производства рубероида, как «ТехноНИКОЛЬ», как «Икопал» покупают производство полимерных мембран и выводят продукт на рынок. Ни один из производителей полимерных мембран не купил предприятие по производству рубероида.

Напротив, это они, видя, что есть спрос на полимеры, создают собственные производства. И я не думаю, что компании, основная деятельность которых – производство рубероида, будут рубить сук, на котором сидят. Мембраны – это просто кусок рынка, который они занимают.

Если спросить производителей и продавцов рубероида, думаю, они скажут то же самое. Компании, занимающиеся мембранами, не всегда владеют полной информацией по рынку плоских кровель в целом.

Они в основном смотрят на крубнообъектные сегменты: десяти-пятидесяти тысячники и т. д. Но ведь есть и большое количество крыш площадью 1-3 тыс. кв. м, 500 кв. м. Так, только в Киеве ежегодно ремонтируется изрядное количество кровель, преимущественно в жилых и административных зданиях старого образца.

Мембрану на таких крышах сделать невозможно, потому, что это будет невыгодно. Ведь в таком случае пришлось бы снимать старый рубероид, прокладывать новый материал. А ремонт таких крыш производится каждые 10 лет. Этот рынок по сути нескончаем.

Кроме того, стоит учитывать и тот факт, что существуют объекты, где невозможно применение ПВХ-мембраны. К примеру, пищевые или лакокрасочные предприятия. В таких случаях дозволяется либо использование ТПО-мембраны, либо рубероида. Но ТПО-мембраны почему-то не настолько хорошо раскручены в нашей стране. Думаю, здесь дело в том, что немногие производители вообще знакомы с этим материалом.

Юрий СОБКО, технический эксперт компании «Сика Украина», канд. техн. наук:
- На мой взгляд, при выборе полимерного материала следует обратить внимание на самое ценное - верхний слой, включающий различные вещества, обуславливающие необходимые свойства покрытия: устойчивость к УФ-излучению, амплитуду температурной стойкости, экологичность, стойкость к микроорганизмам и прорастанию корней, огнестойкость и т.д.

То есть влияющими на долговечность и надежность гидроизоляции кровель в целом. Этот слой должен иметь толщину не менее 0,6 мм. Легко заметить, что на два остальных слоя – армирующей сетки и нижнего слоя материала остается от 0,6 мм до 0,9 мм толщины в случае трехслойной мембраны Sikaplan VGWT.

К числу известных мне ошибок при работе с полимерной гидроизоляцией можно отнести некорректную схему раскладки рулонов и либо слишком большое, либо недостаточное количество дюбелей в угловой, береговой, центральной зонах кровли для восприятия ветровой нагрузки.

Впоследствии это приводит к отрыванию гидроизоляционного ковра от основания вместе с крепежом. Также на практике иногда не выдерживается минимально допустимое расстояние от края рулона к соединителю.