ПРОГРЕССИВНЫЙ ПОЛ Диагностика украинского рынка обогреваемых систем

Традиционная система городского отопления в Украине, увы, перешла из категории надежности в категорию иллюзорности. Тепла от добрых старых батарей (не исключая прогрессивные новинки) ныне явно недостаточно для нормальной жизни и работы.

Причина – проблемы энергоснабжения, вызванные всеми гранями кризиса: экономической, политической, социальной, финансовой... Чтобы как-то разрядить атмосферу, еще в октябре 2008 г.


Кабмин Украины утвердил приоритетные направления деятельности в сфере энергоэффективности и энергосбережения, декларирующие реализацию прогрессивных технологических проектов.

Правительство предложило модернизировать «жилищно-коммунальное» оборудование и, прежде всего, системы тепло- и электроснабжения, для чего использовать энергоаккумулирующие технологии электрообогрева.

Задачу решить можно, если сфокусировать усилия на внедрении достижений технического прогресса, в частности, систем электрического (кабельного) и водяного обогрева полов.

Пальма первенства в оптимизации теплоснабжения принадлежит электрическим системам, обогревающим более 70% «всеукраинского помещения». Однако весьма перспективно в этом плане расширение возможностей действующего отопительного оборудования при помощи установки систем водяного обогрева полов.

Примечательно, что единство рынка теплых полов формируют принципиально противоположные системы – водный и электрический. Видимо, поэтому и функционируют сегменты автономно, на их развитие влияют различные факторы и бизнес-процессы.

Водные системы обогрева
Среди основных достоинств систем водяного обогрева полов – значительная экономия энергоносителей, быстрая окупаемость (приблизительно 5-7 лет эксплуатации), комфортность (максимально допустимая температура теплоносителя – 50°С) и пожаробезопасность.

Еще одно преимущество – неприхотливость к источникам энергии: водяные теплые полы «питаются» от газовых, электрических, твердо- и жидкотопливных котлов и даже солнечных батарей.

Структура водяного теплого пола включает основной нагревательный контур – бесшовные «антикоррозионные» трубы с горячей водой (полимерные или металлополимерные), укладываемые поверх гидро- и теплоизолирующих слоев, расстеленных на «черном» полу. Трубы заливают бетонной стяжкой, поверх которой настилают «чистое» покрытие. Параметры системы определяют на основании теплотехнических расчетов, а подачу тепла регулируют при помощи автоматических термостатов.

К недостаткам систем водного обогрева относится снижение высоты потолков не менее чем на 6-10 см, а также категорический запрет на установку водного пола в старом многоквартирном доме, где в каждой комнате стояк, так как температура теплоносителя в приборах отопления у соседей может заметно снизиться.

Проще говоря, играть в обогреваемое «водное поло» целесообразнее в зданиях с автономной системой отопления, либо когда стояк большого диаметра находится вне квартиры.

Это, как правило, отдельные коммерческие объекты: спортивные комплексы, торговые павильоны, кафе, парикмахерские и т. п., а также частное жилье – коттеджи, виллы, дачи.

Необходимо отметить, что внутренний ареал теплых водяных полов ограничен в основном полами с керамической плиткой (ванные, кухни, балконы, прихожие и т. д.), так как паркет под воздействием тепла рассыхается.
Систему «теплый пол» от фирмы Buderus предлагает киевская компания «Тетан».

В систему входят три вида матов с фиксаторами (Logafix 30-2, Logafix 11, Logafix light), комплект Logafix для привязки к распределителю отопительного контура, трубы Logafix PE-Xc (на 10 бар) и PE-MDXc (на 4 бар), а также пристенная изоляция Logafix.

Стоимость квадратного метра «теплого пола», в котором используется вода, составляет приблизительно от 10 евро.
Если говорить об операторах рынка водяных теплых полов, то среди импортеров лидируют компании Rehau (Германия) и Kan (Польша). Также представлены системы обогрева Far (Италия), Wirsbo (Швеция). Дистрибуцией систем водяного обогрева занимаются фирмы «Аква-Пекс», «Ивик», «Київгазприлад», «Тетан» и др.

Электрические системы обогрева
Истоки и развитие. Системы электрического обогрева стартовали на мировом отопительном рынке в середине ХХ века. Но реальное ускорение сектор получил с наступлением третьего тысячелетия, когда значительно демократизировались цены на электроэнергию.

Наибольший удельный вес (от 30 до 50%) на международном рынке электрообогреваемых полов принадлежит странам Северной Европы – Финляндии, Швеции, Норвегии, Дании. Примечательно, что теплые полы весьма популярны и в таких теплых странах, как Испания, Франция, Латинская Америка, на Ближнем и Среднем Востоке.

В этих широтах электрополы играют главную роль в отоплении, поскольку зимняя температура здесь, как правило, не опускается ниже 3-5°C.

В Украине рынок кабельных систем обогрева сформировался на основе импортной продукции, темпы поставок которой на протяжении последнего десятилетия непрерывно росли. Основными преимуществами кабельных систем обогрева являются удобство монтажа и простота управления, а также низкие, по сравнению с другими видами, сервисные затраты.

Дополнительные очки дают эстетический и психологический аспекты. Кабельные системы отопления считаются значимой составляющей высококлассного ремонта, причем могут использоваться в качестве единственного источника тепла, что открывает широкое поле деятельности для дизайна интерьера, так как система скрыта.

Надо сказать, что динамику рынка электрообогреваемых полов еще в докризисные времена замедлял такой фактор, как предвзятость и низкая информированность потенциальных потребителей относительно цены.

«Впервые появившись на украинском рынке, системы «теплый пол» воспринимались как очень дорогостоящий продукт, доступный немногим, – отмечает Екатерина Харченко, специалист по маркетингу ТМ DEVI, ООО с ИИ «Данфосс ТОВ».

– По прошествии некоторого времени у потребителей исчезли предрассудки, связанные с использованием этих систем».
Помимо этого, достаточно долгое время муссировался вопрос безопасности: разгорелась полемика, насколько велики электрические и магнитные поля, возбуждаемые теплыми полами. Однако путем расчетов (впоследствии широко обнародованных) было доказано, что излучение лишь вдвое превышает естественный фон Земли, что соответствует общепризнанным нормам.

Принципы и субъекты. Системы электрообогрева работают по принципу преобразования электрической энергии в тепловую, выполняя функции основного и комфортного обогрева полов в помещениях различного назначения.

Технологически теплый пол представляет собой конгломерат нагревательных и соединительных кабелей, коммутационных, защитных, регулирующих приборов и вспомогательного оборудования. Терморегуляторы, в частности, обеспечивают максимально экономичный режим работы системы.

«Некоторые модели можно программировать на работу в определенные часы и поддержание различных температур по дням недели и периодам суток, – объясняет Екатерина Харченко, – что создает оптимальный температурный режим».
Сегодня наибольшим успехом пользуются системы обогрева на основе двужильного кабеля, их зачастую устанавливают в элитных частных домах и квартирах.

Не менее популярны нагревательные маты (как с двужильным, так и с одножильным кабелем), незаменимые для тех помещений, где нет возможности сделать толстую цементную стяжку, приподнимающую полы. Высокая рыночная репутация и у специальных кабельных систем (Green Box) для укладки под ламинат, линолеум, ковролин и т. д., а также под плитку, причем непосредственно в плиточный клей (системы Devi Dry, «Теплолюкс-Mini» и «Теплолюкс-Tropix»).

Утонченные новации. Невзирая на тот факт, что ныне спрос на системы «теплый пол» ниже предложения, ведущие импортеры инсталлируют на украинский рынок высокотехнологичные новинки, а именно пленочные электросистемы обогрева.

Специалисты утверждают, что теплоотдача пленочных теплополов выше, чем у кабельных «конкурентов», а расход электроэнергии – в 1,5 раза ниже. Оборудование изготовлено на основе полимерной пленки, куда наносится особая паста – симбиоз углерода и серебра, либо хлопкового холста, обработанного углеродами.

Толщина теплых пленочных матов – всего 0,3-0,5 мм, поэтому их очень удобно укладывать в «подпол» любого покрытия (со стяжкой или без). Столь «утонченные» новации все более привлекают потребителя.

Уже сегодня пользуются активным спросом нагревательные пленочные системы Teplofol Nano (компания «Теплолюкс Украина»); TM Devimat DTIF-200 (ООО с ИИ «Данфосс ТОВ»), корейские Q-Term и RexVa и др. И хотя доля пленочных систем обогрева ныне оценивается в 3-5%, в следующем году операторы ожидают расширения сегмента до 10%.
Тренды и рокировки.

Более десяти лет «скорость» роста украинского рынка электрообогреваемых полов превышала 30% в год. Например, в 2007 г. объем рынка в денежном эквиваленте эксперты оценивали в $15 млн, а в 2008 г. – в $10-12 млн. Столь стремительное развитие наблюдалось до кризиса в 2008 г. Импортеры, еще не осознав его масштабов, ожидали, что в 2009 г. последствия обозначатся падением уровня поставок лишь на 10-20%.

Но реальность оказалась более суровой. Некоторое оживление продаж с началом отопительного сезона в этом году практически не улучшило положения. Годовой итог-2009 относительно аналогичного показателя 2008 г., скорее всего, ознаменуется падением «импортных» поставок на 50-60%, а рынок финансово «выразится» на уровне $6-7 млн.
Ситуацию иллюстрируют и данные Госкомстата Украины.

Так, уже за 7 месяцев 2009 г. в денежном выражении объемы импорта нагревательных элементов сопротивления с изолированным каркасом сократились по отношению к тому же периоду 2008 г. почти вчетверо – с $3,69 млн до $1 млн.
Если говорить о трендах внутреннего рынка, где оперируют отечественные дистрибьюторы и производители, то здесь наблюдается еще более печальная картина.

Так, по мнению отечественных игроков, продажи кабельных систем обогрева к концу 2009 г. могут снизиться почти на 80% по сравнению с показателями предыдущего года. «Ситуация на рынке теплых полов отражает ситуацию в стране.

В 2009 году на всех рынках произошел спад, связанный с финансовым кризисом, – констатирует Семен Лопатин, директор ООО «Лотерм». – Особенно пострадали компании, в бизнес-портфеле которых большую долю занимали крупные коммерческие и бюджетные заказы. Фирм, которые акцентировали работу с частными заказчиками, кризис коснулся в меньшей степени».

И все же основной товарный наполнитель рынка электрообогреваемых полов – зарубежная продукция. Однако в 2009 г. доля импорта в структуре рынка, по данным операторов, сузилась до 92-93% (в 2008 г. – 95%), тогда как отечественные тренды показали положительную динамику, поднявшись до 7-8%.

Причина сокращения импорта очевидна – падение гривны по отношению к доллару и евро.

Однако, по наблюдению экспертов, присутствует и другой, не менее значимый фактор сокращения «импортной» доли рынка. Это увеличение объемов производства и расширение ассортимента украинской нагревательной кабельной продукции до 20%.

По мнению Ирина Горбарчук, руководителя группы продаж и работы в регионах Украины НПП «Элетер», появление на украинском рынке электроотопления широкого ассортимента отечественного нагревательного кабеля и отечественных терморегуляторов для теплых полов позволило снизить цены в 1,5 раза. Так, теплый пол ТМ «Эксон» сегодня реализуется по $10-15/кв. м, а зарубежный по $25-35/кв. м. Активнее развиваются дилеры и партнеры национальной продукции. Благодаря их усилиям, в мае этого года в сетях гипермаркетов «Новая линия», а в октябре – в сети «Эпицентр» обосновались комплекты украинских электросистем обогрева помещений, тротуаров, крыш.
Игроки и позиции. Как отмечают операторы, в 2009 г. изменений на нашем рынке не наблюдалось, ведь для продвижения товара необходимы значительные финансовые затраты, которые в настоящее время выделить нелегко. Сегодня на украинском рынке электрообогреваемых полов проявляют активность наиболее мощные и амбициозные продуценты и импортеры. Среди них «Теплолюкс Украина», DEVI (Дания), Nexans (Норвегия), Ensto (Финляндия), Rayhem (Швейцария), Ceilhit (Испания), Arnold Rak (Германия), Fenix (Чехия), Thermopads (Великобритания), «Наш Комфорт», «АМП-стиль», «Лотерм» и др. Причем ТОП-тройка – «Теплолюкс Украина», DEVI и Nexans – удерживают более 80% рынка. Однако среди основных игроков уже второй год происходит перераспределение рыночных долей. Это связано с тем, что Nexans проявляет заметную рекламную и промо-активность, что, по мнению аналитиков, позволило потеснить двух других флагманов.
К числу ведущих украинских производителей эксперты относят НПП «Элетер» (ТМ «Эксон»), «Стэлля» и др.
Компания «Теплолюкс Украина» представляет с 1991 г. продукцию под ТМ «Теплолюкс», производимую в России на предприятии «Специальные системы и технологии» («ССТ», г. Мытищи Московской области). Ассортимент компании включает различные системы «теплый пол» (одножильные, двужильные секции и маты), специальный нагревательный кабель под ламинат, пленочный теплый пол, алюминиевые и масляные радиаторы, системы антиобледенения кровель, открытых площадок, промышленного обогрева трубопроводов и резервуаров; взрывозащищенное оборудование, систему защиты от потопа. «Теплый пол» под брендом «Теплолюкс» реализуется по всей территории Украины, в каждой области работает официальный дилер, предоставляющий необходимый товар и полный сервисный пакет – от квалифицированной консультации до установки оборудования.
Фирма DEVI (Danish Electrovarme Industry, Дания), основанная в Копенгагене в 1942 г., — один из ведущих игроков на рынке Евросоюза. DEVI располагает сетью дочерних компаний в 19 странах мира, а в 30 странах работает по партнерскому соглашению. В Украине официальным представителем поставщика электросистем отопления DEVI выступает с 1994 г. ООО с ИИ «Данфосс ТОВ». Рыночный плацдарм сегодня покрывается сетью из 70 дилеров, которые не только обеспечивают доставку и реализацию систем, но и предоставляют услуги по их подбору, расчету, установке. Сервисную поддержку осуществляют пять сервисных центров. Ассортиментный портфель DEVI включает нагревательные кабели, представленные под ТМ Deviflex, и нагревательные маты – под ТМ Devimat. Бренд-линейка непрерывно расширяется инновационными продуктами, не стал исключением и текущий год.
Концерн Nexans (до 2000 г. Alcatel Cable), основанный в Норвегии в 1897 г., – пионер производства нагревательных кабельных систем, производимых в г. Лангусе с 1926 г. Штат концерна – 21000 сотрудников, годовой оборот – €5 млрд, располагает международным исследовательским центром и десятком центров компетенции (Competence Centers), 100 заводами в 30 странах мира (в том числе в России). Продукция представлена в 65 странах. Наиболее удачное изобретение – кабель с безмуфтовым соединением, по всей длине которого проходит алюминиевый экран (предотвращает механические нагрузки, попадание влаги, локальный перегрев).
Компания «Научно-производственное предприятие «Элетер» (г. Киев) – один из пионеров разработки энергосберегающих технологий на основе электроаккумуляционного отопления, устройств теплых полов и антиобледенительных систем. Для создания оборудования используется нагревательный кабель ТМ «Эксон». Следует отметить, что НПП «Элетер» инициировало внедрение и разработало нормативную документацию по использованию электрических кабельных систем отопления. В 2003 г. Госстрой Украины утвердил официальные нормы ДБН Б.2.5.-24-2003 «Электрическая кабельная система отопления» и ДБН Б.2.5.-23-2003 «Проектирование электрооборудования объектов гражданского назначения».
Центр электрообогрева ООО «Лотерм» (г. Киев), оперирующий в Украине с 2004 г., осуществляет реализацию и монтаж электрических систем обогрева под ТМ Fenix (Чехия).
Компания «Термопадс» представляет известного в мире производителя нагревательного кабеля фирму Thermopads, основанную в 1978 году.
Предложение, цены, сезонность. В настоящий момент спрос на системы «теплый пол» ниже предложения, отмечают в компаниях «Теплолюкс Украина» и «Лотерм». Основными потребителями электрических систем «теплый пол», по единогласному мнению операторов, являются частные лица. Соответственно, при разработке методов продвижения продукции компании ориентируются именно на эту целевую аудиторию. Например, в следующем году компания «Лотерм» запускает промо-проект «Национальный комфорт», миссия которого состоит в просвещении общественности и объединении усилий тех структур, которые могут предложить технологии, способствующие повышению комфортности жизни соотечественников.
Интересный расклад сложился в ценовом «пасьянсе». Цены с начала 2009 г. практически не изменялись, но вследствие финансового кризиса «теплопольщики» их пересчитали в эквиваленте евро, «привязав» к определенному курсу евро, из-за чего в гривнах цены заметно повысились. Но есть и другая позиция. «В этом году валютные цены снизились, поскольку многие поставщики уменьшили свою маржу с 20-25% до 10-15%, – отмечает Семен Лопатин. – В нашей компании, например, курс евро при формировании цены в гривнах ниже официального на 10%».
Что касается ценообразования данного товара, то ценовой показатель включает стоимость сырья, размеры пошлин и акциз на импортные товары, «люфт» инфляции.
Уровень цен на системы «теплый пол» зависит от таких параметров, как площадь обогрева (не занятая мебелью, сантехникой); установленная мощность на 1 кв. м; вид используемого кабеля (одножильный, двужильный, саморегулирующийся, «сверхтонкий» и др.); тип терморегулятора. В частности, одножильные системы обходятся дешевле, чем двужильные, а цена нагревательных матов ниже, чем нагревательных пленок. «Основной критерий покупки, к сожалению, цена, – полагает г-н Лопатин. – Поясняю, почему. Любой теплый пол можно устроить на основе кабеля (одножильного или двужильного, с экраном или без него), а практически вся комплектация завозится из-за рубежа, даже отечественный кабель изготавливается из импортных материалов. Доля же зарплаты в производстве очень низкая. Поэтому главный ценообразующий фактор – это курс валюты».
Как правило, производители предлагают к продаже системы электроотопления определенной мощности. Однако для каждого конкретного помещения специалисты рекомендуют проводить индивидуальный расчет мощности теплого пола «под заказчика».
Следует отметить, что в цену комплекта не входит стоимость терморегулирующей аппаратуры, теплоизоляционных материалов и монтажных работ. У большинства монтажных фирм стоимость услуг составляет 20-30% стоимости системы.
В отношении «теплых полов» сезонность хоть и слабо выражена, но существует. Сезонный рост продаж начинается с начала года и достигает своего максимального значения осенью, когда строительные работы находятся в самом разгаре, подчеркивают в компании «Теплолюкс Украина».

Аргументы и перспективы
В совокупном объеме ресурсов, используемых в Украине для отопления и обогрева жилых, коммерческих и промышленных объектов, доля электроэнергии мизерна – всего 1%. При этом в развитых странах Европы она занимает от 20% до 80%. Другими словами, Украине есть на кого равняться, тем более что дороговизна и перебои поставок природного газа стали константными величинами. В этой связи можно утверждать, что электросистемы обогрева расширят (и очень скоро) свое влияние на рыночном пространстве как альтернативные источники тепла. «Сегодня в предвыборных программах многих кандидатов в президенты Украины есть пункты о замещении газа на электроэнергию в коммунальном хозяйстве, развитии электроотопления», – подчеркивает Семен Лопатин.
Надо учитывать и тот факт, что отечественный рынок обогреваемых полов еще далек от насыщения. Так, эксперты компании «Теплолюкс Украина» считают, что в 2010-2011 гг. рынок кабельных систем обогрева ожидает самый оптимистический сценарий. Планируется не только рост продаж, но и заметное увеличение доли кабельного электрообогрева в совокупном объеме рынка систем отопления. Причем прогнозируется рост спроса на системы «теплый пол» как у частных лиц, так и у корпоративных потребителей.



Екатерина ХАРЧЕНКО, специалист по маркетингу ТМ DEVI, ООО с ИИ «Данфосс ТОВ»:
- Мы ожидаем активизацию продаж кабельных систем отопления уже в 2010 году. В 2009 г. ассортимент продукции DEVI пополнился следующими новинками:
- нагревательный мат TM Devidry, разработанный специально для обустройства системы «теплый пол» без стяжки. Это многослойная конструкция, состоящая из тонкого нагревательного кабеля, закрепленного на алюминиевой фольге и покрытого с обеих сторон жестким вспененным пластиком. На боковых поверхностях мата расположены герметичные разъемы для параллельного подключения соседних матов;
- тонкие нагревательные маты повышенной мощности TM Devimat DTIF-200 с тефлоновой высокотемпературной изоляцией. Продукт предназначен для установки в помещениях с плохой теплоизоляцией, повышенными теплопотерями или на небольшой площади, где требуется установить высокую мощность (например, ванные комнаты). DevimatTM DTIF-200 также идеально подходит для помещений с пониженным напряжением питания или там, где необходима повышенная скорость нагрева пола.
DevimatTM DTIF-200 изготавливается как нагревательный мат с двужильным экранированным нагревательным кабелем толщиной 3 мм, закрепленным на самоклеющейся синтетической сетке с одним холодным соединительным проводом и сплошным экраном из алюминиевой фольги.
Продукт представлен в 14 длинах для площади укладки от 0,5 кв. м до 10,5 кв. м.
Следует отметить, что постоянно повышается спрос на интеллектуальные системы отопления, позволяющие интегрироваться в систему «Умный дом».

Леонид ПАВЛЕНКО, директор компании «Теплолюкс Украина»:
- В 2010 г. мы прогнозируем рост продаж систем «теплый пол» не только как источника комфортного обогрева, но и источника основного отопления, альтернативного газовому.
В 2009 г. компания «Теплолюкс Украина» представила такие новинки: теплый пол под ламинат под торговой маркой Green Box, маты для обогрева открытых площадей (ТМ Stop Ice), а также не требующую стяжки нагревательную пленку Teplofol-Nano, которую можно укладывать под такие виды финишного покрытия пола, как паркет, ковролин, линолеум и др. Появление нагревательной пленки позволяет решить проблемы, связанные с укладкой теплого пола в помещениях, где нет возможности сделать стяжку и уложить нагревательный кабель.

Семен ЛОПАТИН, директор компании «Лотерм»:
- Состояние рынка теплых полов будет зависеть от общего состояния экономики страны. Уже сейчас в предвыборные программы многих кандидатов в президенты Украины входят пункты о замещении газа на электроэнергию в коммунальном хозяйстве, о развитии электроотопления. Мы надеемся, что после выборов эти планы будут претворяться в жизнь.
В 2010 году ООО «Лотерм» начинает программу «Национальный комфортв». Мы хотим донести до общественности, что наш народ достоин жить и работать в комфортных условиях. Мы хотим объединить усилия всех, кто может предложить технологии, способствующие повышению комфортности нашей жизни.
Наши технологии, как никакие другие, соответствуют этой задаче. Никакое другое отопление не создает такого комфорта, как теплый пол. Антиобледенительные системы позволяют исключить лом и тяжелый физический труд в борьбе со снегом и льдом. Системы технологического обогрева позволяют сосредоточиться на решении технических задач, а не лазить по эстакадам и латать протекающие систем теплоснабжения.


Ирина ГОРБАРЧУК, руководитель группы продаж и работы в регионах Украины НПП «Элетер»:
- Компания «Научно-производственное предприятие «Элетер» – базовое предприятие Министерства строительства, архитектуры и ЖКХ Украины, сегодня это инженерный центр электроотопления и антиобледенительных систем, успешно работающий на рынке электроотопления 19 лет.
Бесспорным преимуществом компании НПП «Элетер» является разработка и поставка на рынок Украины отечественного нагревательного кабеля и терморегуляторов ТМ «Эксон». Качество и надежность нагревательного кабеля ТМ «Эксон» не уступают европейским брендам, так как кабель производится из импортных комплектующих. Поскольку его изготовление осуществляется в Украине, из стоимости кабеля исключаются дополнительные расходы на транспортировку товара из Европы и таможенные пошлины. Качество и надежность нагревательного кабеля ТМ «ЭКСОН», его пожарная безопасность и экологическая чистота подтверждены соответствующими сертификатами. Все эти факторы, а также профессионализм специалистов дают надежный фундамент для успешного развития и сотрудничества с нашей компанией. Этот фундамент подтвержден сегодня реальной дилерской сетью в Украине и наличием надежных партнеров в Украине и Беларуси и постоянно возрастающим интересом к нашей продукции.

Владимир ВОВК, заместитель директора по техническим вопросам компании «АКВА-ПЕКС»:
- В Украине до сих пор бытуют устойчивые заблуждения при сравнении электрического и водяного вариантов напольного обогрева. Электрический вариант целесообразен при небольших площадях. Если требуется обогреть большую площадь, то целесообразнее использовать водяной вариант, так как он при эксплуатации в 4 раза дешевле электрического. Но капитальные вложения водяного варианта на 20% больше при условии правильного монтажа напольного «пирога» для обоих систем.
Сравнивая два направления водяное или электрическое можно прийти к следующему выводу:
- электрический пол целесообразен на малых площадях, до 10 кв. м, так как дешевле материалы;
- электрический пол категорически нельзя устанавливать под стационарно расположенными предметами, так как произойдет перегрев кабеля, и он перегорит;
- электрический пол дешевле при установке, но дороже при эксплуатации;
- водяной пол лучше на больших площадях;
- водяной пол намного экономичнее при эксплуатации;
- водяной пол можно укладывать в любых помещения с любым покрытием, так как температура поверхности пола не превышает 35°С;
- водяной пол экологически безопасен, нет ограничения в использовании.

Михаил САПОГОВ, должность менеджер отдела маркетинга компании «Селхит-Украина»:
- Для теплого пола компания «Селхит-Украина» предлагает широкий спектр продукции. Это и нагревательные кабельные секции двухжильные и одножильные, и нагревательные маты различной площади и погонной мощности, а также терморегулирующая аппаратура. Среди всего разнообразия предлагаемой продукции наиболее востребованными являются секции нагревательных кабелей на основе двухжильного экранированного нагревательного кабеля ADPSZV, механические терморегуляторы Eberle.
Среди новинок можно выделить «умные» энергосберегающие терморегуляторы FIT-3 немецкого производителя Eberle. Этот регулятор позволяет запрограммировать работу системы на день и неделю. А повышенная коммутируемая способность (3,6 кВт) позволяет обходиться без дорогостоящих контакторов. Также можно обратить внимание на алюминиевый нагревательный мат на основе двухжильного нагревательного кабеля, запечатанного в 2-стороннюю алюминиевую фольгу. Мат предназначен для установки непосредственно под покрытие пола (ламинат, палубной доски).
К сожалению, при выборе системы электрообогрева покупатель руководствуется не только техническими характеристикам и качеством продукции, также на его решение влияет такой фактор, как цена. В нашем случае цена привязана к курсу евро на текущий день. В некоторых случаях для правильности выбора типа системы необходимо провести расчет теплопотерь помещения, учитывающий архитектуру, теплоизоляцию данного помещения. Для этой цели используется специализированное программное обеспечение от компании Ceilhit.
Спрогнозировать объемы продаж на сколь-нибудь длительный период в наших условиях достаточно сложно. Основываться лишь на показателях за прошедший период не приходится. Важно то, что интерес у покупателей к данной продукции присутствует, и она актуальна сегодня. Особенно, если учитывать недавние газовые вопросы в нашей стране, удорожание теплоносителей.
Импорт в Украину нагревательных кабелей, $млн

Страна	Январь-сентябрь[/B]
	2008 г[/B].	2009г[/B].
Дания	0,66	0,11
Россия	0,54	0,15
Китай	0,19	0,2
Италия	0,43	0,14
Германия	0,2	0,12
Чехия	0,09	0,03
Франция	1,04	0,01
Корея	0,1	0,02
Другие	0,44	0,22

Диаграмма
Структура украинского рынка электрообогреваемых полов. (в физических величинах)
«Теплолюкс» – 35%
Devi – 35%
Nexans – 13%
Другие – 17%
По данным компании «Теплолюкс Украина»

Анна МАЧИНСКАЯ (журнал "Будмайстер")